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消费品

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行业趋势

Industry Tendency

购物车中的生活哲学

线上零售业正处于激烈的商业模式转型阶段。从一开始的网上下单、门店取货,到后来的网上下单,门店送货,直至今日的网上下单,快递送货上门,零售的实体本质似乎正在远离如今的都市消费者。

但是,整个消费品领域,无论是获客成本上,还是产品利润率上,随着行业竞争的加剧已经目标消费群体的消费升级或转型,都给企业经营带来的更多不定性因素。企业也急迫希望通过多种途径优化内部经营,同时降低外部营销和获客成本。

线上消费者行为数据与线下相结合的企业用户数据库搭建,基于用户行为数据的消费预测,以及具有针对性的推荐系统构建,是零售行业可以研究的方向。




行业痛点

Industry Issues


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消费者行为预测

基于消费者历史数据,包括站内行为,购物车数据,订单数据,属性数据,消费者分层数据分析的行为预测模型。

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商品推荐系统

打造符合消费者个人消费习惯,行为模式,的商品推荐系统,并将其优化为顺应消费者用户体验、具有不同UI的数字化产品。

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零售业品牌推广

结合企业商业侧重点及未来营销战略方向,塑造具有独特品牌标签与文化身份特征的商业运营模式,设计符合企业品牌形象的独家零售推广策略。





核心服务

Key Solutions

用户数据整合

通过获取用户底层线上数据,结合利用谷歌云工具BigQuery将企业站内数据,CRM数据,ERP数据,其他电子设备(Mobile APP, Tablet etc)数据,线下销售数据整合,并通过唯一身份ID识别Key 实现数据的统一处理,为企业搭建安全适用的数据管理体系平台。

高价值用户识别

根据用户站内行为、广告前端行为,历史购买数据,线下数据记录及其他可记录数据,结合用户交互、注册、购买、分享及复购等方面的数据特点,基于企业的用户分层策略,将用户购买力及潜在行为价值与企业分层策略描述相对应,并识别具有高行为价值, 高复购率,高忠诚度及病毒传播价值的高价值用户。

用户体验优化

结合过往客户经验,针对用户的兴趣点提出优化假设,利用A/B 测试及多变量测试工具,借助触脉自行开发的热图工具,可实时监测不同实验版本的页面效果给用户反应带来的影响,结合站内转化数据,进行假设调试,直接高效。

核心用户挽回

通过站内数据监测,深度研究用户行为流,识别核心用户流失页面,针对改页面/模块进行测试,通过不同版本的实验数据对比,识别导致用户流失的核心要素,结合高价值用户体系对其进行精准再营销,针对本群体消费意图点进行内容优化及投放。

个性化推荐系统构建

在高价值用户识别,及企业目标用户分数据库建立的基础上,协同企业数字营销策略及产品推广策略,未企业搭建符合未来短中长期商业规划的产品推荐系统。并利用谷歌,EDM,国内媒体等多种营销途径,帮助企业不断优化系统的准确性,达到忠诚用户增量,用户价值增高,复购率提升的目标。

智能营销体系搭建

整合用户的站内,站外,线下数据,对用户购买行为进行预测判断,针对不同的用户分层设计广告投放(内容编撰,渠道选择,投放策略)方案,结合其最终转化数据实施优化方案,帮助企业减少资源浪费。

触脉帮助零售品牌APP,优化生鲜推荐系统内容,为消费者提供更优的购物体验

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成功案例

Best Practice


  • 商业目标:提升网站用户访问深度,增加用户复购率及忠诚度
  • 项目对象:国内快消品购物网站
  • 项目周期:2014年4月11日-2017年9月1日
  • 实施过程:基于客户商业诉求,制定中期方案,以改善用户站内体验,减少站内跳出率,增加页面访问深度;识别高价值用户,并提高其转化率;广告投放渠道质量判断及再营销项目方案制定及实施。
  • 项目成果:网站跳出率降低15.5%,用户转化率提升440%,再营销ROI提升至468.6:1,主要广告投放渠道转化率提升7.6%。

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