无论我们将营销着陆页托管在与网站同一域中还是单独的域中,都应该遵循一些最佳做法来确保准确跟踪了着陆页的性能、转化和归因。
在大多数行业中,虽然企业都会视营销着陆页为提高转化的“主力军”,期望能增加网站流量,或将流量引向特定目标。
但是不一定使用的方法就是最优解。
下文将会借助示例,讨论一些营销着陆页的常见类型的正确跟踪方法。
特别是包含链接或号召性用语的页面,因为它们可将用户引流到主要网站(如商品详情页)。
着陆页的目的是什么?
我们希望来到网站的人完成某事:比如提交表单、观看此视频、或立即致电等。
那么接下来面对的问题就是,如何判断哪个着陆页是成功的?或者如何分辨哪个流量来源更优质?
①着陆页上的转化
如果着陆页的目的是促使人们在特定页面上实现转化。例如表单提交用户信息或点击高价值的号召性用语,那么我们的任务就是跟踪着陆页本身。
默认情况下,GA仅跟踪页面的加载,如果所有的事情都发生在着陆页上(不进行下一网页的跳转),那就只知道用户加载了页面,而不知道加载后发生了什么,当然,也会发现目标页面的跳出率很高。
此刻就需要为GA设置事件跟踪,例如:表格提交按钮点击,号召性用语按钮点击,视频互动,联系我们按钮点击,下载链接点击等等。
这些设置可以帮助区分用户,谁是来到网站就立即离开,哪些是来到网站并完成了某些重要行为。
针对此类事情,比如填写表格,可以在GA中设置事件跟踪,然后将事件设置为GA的目标。可以查看在特定时间段内目标的转化,来衡量着陆页的效果。
Tips:请注意一点,每个视图可以设置20个目标。
② 链接到主站点,在主站点上进行转换
假设着陆页的目标是为了吸引人们访问主站,那么如何证明引流效果?
测试这一点的方法有很多,但是我们也可以再次使用事件追踪。
在这些链接上设置事件跟踪,或者如果链接转到特别重要的页面,可以为链接到的最终页面设置GA目标,这样可以了解链接到主站点的链接上获得了多少点击(总事件),或者在包含主站的链接中获得了多少次点击(唯一事件)。
应注意的事情——正确标记流量信息
如果想知道人们是如何从着陆页到达主站点,注意请不要与“流量来源”报告混淆。请记住,GA的“获取”报告回答的是“应将此次会话的功劳归为哪个流量来源”的问题。
如果使用Google Adwords、社交媒体或针对性的电子邮件广告系列将流量吸引到着陆页,然后再到主站点,那么就应该在主站点报告查看“流量来源”。
这意味着我们应该正确设置跟踪,以便我们:
- 从着陆页到主站点跟踪同一用户
- 保证正确的流量来源,而不是将着陆页作为主站点的引荐(注意不要在着陆页到主站点的链接上添加UTM参数,这会导致当前会话结束,并从主站点开始新的会话使得归因错误)。
着陆页放置在哪里?
①相同域、子目录的着陆页
在考虑GA和报告时,最好的方案是将这些页面放置在他们自己的子目录中,例如www.example.com/promo。
同一域中的页面能够自动与网站的其余部分共享Cookie,因此要确保此页面上具有相同的Google Analytics(分析)跟踪ID。
如果需要分别对它们进行报告,则将会自动在“所有页面”或“内容深入分析”报告中拆分,并且可以在Google Analytics(分析)内部创建带有子目录过滤器的新视图,以查看这些页面是否成功。
②相同域、子域名的着陆页
如果着陆页位于promo.example.com之类的子域中,这很好,但需要更多的工作。
如果用户在着陆页和主站点之间切换,则需要设置“子域跟踪”。正确设置子域跟踪后将不会记录着陆页到主站的引荐,更方便查看原始来源信息,例如将用户带至目标网页的广告系列。
默认情况下,“所有页面”报告仅显示“页面路径”,如果拥有www.example.com/和promo.example.com/,则它们都将在“所有页面”报告中显示为“/”。
可以通过以下这种方法解决:在跟踪中伪造Page参数,并传入一个虚假页面名称(如/promo)或者通过在view上使用高级过滤器来补全url。
③不同的域、页面或目录
如果通过其他平台构建着陆页,则这些页面实际托管在其他域中。如果目标网页直接链接到主要网站,特别是主要想将用户引流到网站的,则必须正确地进行跨域跟踪,这样才能确保用户在整个访问中都被视为同一用户。
④不同的域、子域或根目录
如果着陆页网址是www.bestwidgets.com或promo.bestwidgets.com,由于他们与主站位于完全不同的域中,因此也需要设置跨域追踪。
但是,在GA的所有页面报告中会将此着陆页与主站点主页结合在一起。如上提到的,默认情况下“所有页面”报告仅显示“页面路径”,那么就无法区分是在哪个域名下,可以用上述相同的方法进行解决:在跟踪中伪造Page参数并传入一个假页面名(如promo)或view中使用高级过滤器补全url。
一起应用吧!
我们都知道着陆页对于目标受众群体有着极高的价值。用正确的方法对其进行跟踪分析以及流量优化尤为重要,这样才能够衡量目标网址的有效性并将获得的见解用于将来的工作。
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