随着订阅应用市场的竞争日益激烈，用户获取成本不断攀升，开发者们正面临前所未有的挑战。为了在2025年及未来保持可持续增长，订阅应用需要深入理解用户行为、优化本地化策略，并探索创新的增长引擎。
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本文基于RevenueCat的2024年《订阅应用现状报告》及相关资源，总结了未来订阅应用的五大趋势和实用建议。
策略一：本地化深耕，撬动区域市场
2025年，本地化将成为全球化增长的核心。但本地化并不是简单的语言翻译，定价、产品和购买体验需与当地市场用户习惯深度契合：
- 亚洲市场：Android用户多通过Google Play下载应用，日韩用户偏好灵活的IAP模式，而非长期订阅。数据显示日韩用户通过Google Play下载后2周及60天的实际生命周期价值（RLTV）显著高于其他地区。
- 北美市场：其订阅模式仍是定价和产品设计的标杆，开发者可借鉴这一模式吸引其他地区的高意向用户。
- 混合型买家：仅占7%的“订阅+IAP双栖用户”贡献了25%的总收入。
本地化实施建议：
- 按地域与行为细分用户：识别混合型买家，设计限时通行证或消耗型商品等优惠方案，但需避免影响订阅收入(1)。
- 定制 SKU：在亚洲市场推出灵活IAP套餐，在北美采用多层级订阅模式。
- 动态定价：根据经济状况调整定价，如在新兴市场推出周订阅方案，在北美和欧洲推广高端年费计划。
- 动态激励：根据用户来源与行为数据推送精准优惠，提升LTV。
策略二：专注自然流量增长，摆脱付费流量依赖
当广告成本上涨，回报降低时，可持续增长要靠自然流量。
案例1：AllTrails如何使用SEO来驱动高意向流量
AllTrails建立了一个庞大的可搜索徒步路线数据库，专门服务于对户外活动感兴趣的用户。通过将其内容与高意向搜索词对齐并优化SEO，创建了 低成本、长期稳定的用户获取渠道，减少了对付费广告的依赖。该策略成功的要素：
- 长青内容：徒步路线信息长期吸引搜索流量，无需持续投放广告。
- 高转化意向：搜索徒步信息的用户已有明确需求，转化率高。
- 社区共创：用户生成内容（如评价、照片）提升SEO效果和信任度。
案例2：Ladder如何利用TikTok吸引新受众
Ladder 进入了竞争激烈的健身市场，但早期通过 Facebook 和 Google 付费广告获取用户的效果不佳。面对挑战，Ladder选择依托自身优势，围绕其核心的“团体教练模式”重新定位品牌。让教练成为品牌的代言人，通过真实、生动的内容吸引用户。
- 教练主导叙事：教练们分享自己的健身成功故事、训练技巧和社群互动，增加可信度和个人情感连接。
- TikTok 优先策略：契合TikTok生态的短平快视频引爆传播，帮助品牌快速触达目标用户。
- 高价值定位：$30/月的订阅价格定位较高，但 Ladder 通过差异化的品牌策略，成功平衡了获客成本和用户终身价值（LTV）。
策略三：最大化转化，激活阶段的黄金机会
用户完成应用下载的 24 小时内，是实现转化的关键节点。此时，用户带着明确的问题与需求而来，在这一意向强烈的时刻展示付费墙（Pay Walls，是指通过限制部分内容或功能，鼓励用户付费订阅或购买），既能精准呈现应用价值，又能显著提升订阅转化率。
成功案例：Mojo的引导策略
Mojo在引导阶段展示付费墙，突出其高级功能并提供免费试用，成功推动了超过50%的试用转化：
- 清晰的付费墙定位：在用户体验核心功能后展示付费墙，降低用户决策风险。
- 简洁的价值传递：明确传达应用的核心优势，吸引用户订阅。
可执行建议
- 早期付费墙展示：在引导阶段用户需求最强烈时展示付费墙，提升转化机会。
- 提供免费试用：免费试用能降低用户决策门槛，鼓励订阅。但部分应用可跳过免费试用，直接采用订阅模式，建议通过 A/B测试 选择最佳策略。
- 优化信息传递：确保付费墙信息简洁明了，并通过测试优化布局和文案。
策略四：Web-to-App战略，超越渠道费节省的价值
不少开发者认为 Web-to-App 的主要价值只是绕开应用商店手续费。但实际上它真正的潜力在于解锁新获客渠道、优化用户体验以提高转化率，以及更好地把控客户关系，带来更广泛效益。
核心优势
1、个性化用户体验，提高转化率
应用程序Ladder 通过 Web 端的调查问卷，在营销漏斗的早期对用户进行分类，识别高意向用户后，进一步优化在 TikTok 和 Instagram 上的广告投放以提高转化率。
2、拓展 Web 端独有的流量渠道
Pinterest、Taboola、Outbrain 等平台拥有大量潜在用户，但它们并不适合直接导流至 App Store。
Blinkist （听短书应用）采用 Web-to-App 策略，在 Web 端用广告引导用户进入落地页，进而将用户转化为 App 端用户。对于依赖内容营销或特定细分市场的应用，Web-to-App 是有效利用这些独特渠道的关键策略。
3、适配多种设备，覆盖更广泛用户
Web-to-App 远不止是推动 iOS 和 Android 下载，它还能覆盖更广泛的用户群体：例如针对 Amazon Appstore 用户或无法访问 Google Play 的 Android 设备，应用开发者可以通过 Web 页面提供相应的下载引导或 Web 版体验。
4、掌控支付流程，提升用户 LTV（用户终身价值）
虽然减少手续费不是 Web-to-App 的唯一目标，但掌控支付流程能带来更大的长期收益：比如直接管理用户订阅关系，避免因 App Store 规则导致的流失。
部分应用提供“灵活退款”选项来提高用户满意度（例如，在订阅取消时提供部分退款，而 App Store 不支持此功能），增加用户粘性，提高续订率，最终提升了 LTV（用户终身价值）。
如何试验 Web-to-App
1、从小规模测试开始
不需要从一开始就开发完整的 Web 版应用，可以先从一个简单的落地页开始，筛选高意向用户、收集用户数据，并优化广告投放，同时引导用户进入 App 下载。
2、探索未被充分利用的流量渠道
像 Pinterest 和 Taboola 这样的平台非常适合故事驱动型的广告。可以利用 Web-to-App 策略解锁这些新流量来源，触达更广泛的用户群体，与新受众建立联系。
3、根据设备进行用户细分
如果你的应用在特定设备（如高端 iOS 设备）上表现更好，可以利用 Web 流程引导高价值用户下载，从而优化整体转化率。
策略五：垂直深耕，通过品类领先制胜
2025年的生存法则：深度击败广度。
Apple 和 Google 关注的是“通用体验”，而垂直类应用可以在设计、交互和专业功能上提供更优质的体验形成差异化壁垒。
为什么要成为品类领导者？
平台级产品（如 Apple 健康、Google 地图）通常构建的是“广而浅”的功能以满足大多数用户的基本需求。这给垂直应用创造了机会。
Flo（女性健康应用）：通过“生命周期式”服务确立领先地位Flo 不仅提供基础的生理期跟踪，还覆盖从初潮到更年期的整个健康旅程，确保自己在女性健康领域的不可替代性。
覆盖从初潮到更年期的全程健康管理，即使 Apple 加入生理期跟踪，Flo 仍以 深度定制化体验 保持用户黏性
AllTrails （户外徒步应用）比 Apple Maps 做得更深入AllTrails能提供详细的徒步地图、用户评论、照片，还有社群互动功能。
尽管 Apple Maps 也推出了徒步路线，但 AllTrails 凭借精选的徒步指南和社交互动等功能持续吸引着高意向用户。
如何成为品类领导者
1、超平台级功能开发：在 细分场景 中强化核心功能，例如：徒步应用可聚焦 离线导航 或 路线评价，实现差异竞争
2、构建高粘性社区：通过 社交功能 强化归属感。例如：Strava 通过 排行榜与社交分享 打造运动爱好者聚集地
3、挖掘用户终身价值：思考如何通过额外的增值功能或订阅选项，提高忠诚用户的付费意愿。例如Duolingo 推出家庭计划，Flo 推出高级健康模块，这些产品扩展策略无需依赖新增用户，就能从现有用户中挖掘更多价值。
总结一下，2025年订阅应用的关键要点主要在于：
- 本地化：调整定价、产品包装和用户体验，使其符合不同地区的用户偏好，从而解锁新的收入增长机会。
- 自然增长：投资 SEO和社交平台，构建可持续、低成本的用户获取渠道，减少对付费广告的依赖。
- 激活即转化：提前展示付费墙，清晰传达产品价值，有助于提升试用转化率，并促进长期订阅增长。
- 重构Web-to-App：它不仅仅是为了规避手续费，更是优化用户旅程、拓展获客渠道和增强用户关系掌控能力的重要工具。
- 垂直化：在细分领域做到极致，精准解决特定问题，提供其他应用找不到的独特价值
未来是属于那些能够提供独特价值、深度满足用户需求的应用。把握好上述这些关键趋势，订阅应用不仅能够实现增长，还将在日益复杂的生态系统中建立持久的竞争优势。
原文链接：https://onesignal.com/blog/whats-next-for-subscription-apps-trends-and-tips-for-2025/