本报告希望和您深入探讨服饰品类电商出海的核心议题，将通过深入分析全球服饰市场的格局，探寻各地的消费趋势和市场需求、细致剖析出海电商所面临的挑战与机遇，解析在多元文化背景下如何建立品牌优势，以及着重探讨企业在数据层面的应对策略。
旨在为中国服饰出海者提供行业讯息及最新的数据侧解决方案，提供一个全面而实用的指南，帮助企业更好地理解如何通过数据的驱动和应用。
据市场研究机构数据显示，全球服饰市场规模持续扩大，预计到2025年将达到超过2.5万亿美元。全球范围内的消费者越来越多将购物转向了线上平台，这为服饰电商提供了无限的机遇。
然而国际市场的开拓并不是一项轻松的任务，它既激发着企业追逐更大市场份额的野心，也考验在面对多样文化、复杂法规和激烈竞争的能力。在这个全球化与本土化交织的时代，数据正成为驾驭服饰独立电商站出海的关键因素。
在中国跨境服饰商业交易模式中，DTC是近年来的热潮。该种商业模式下，企业在设计、生产、物流、仓储、运营、营销、销售、售后等环节拥有高度自主性。
DTC模式的另一优势在于一方数据的拥有与使用权。随着在各区域相继出台个人隐私数据保护相关条例的背景下，数据收集、归因、集成、应用等方面面临着严峻挑战，传统且基础的数据解决方案也需要不断迭代更新。
数据化是企业发展的必然方向之一，服饰品类电商的出海之路既充满挑战，也蕴藏着巨大机遇。
以下为本白皮书内容节选，如需获取完整版，可直接扫描下方二维码领取
1、出海电商服饰市场分析
1.1、全球服饰网站排行
排名前10 的独立电商网站中，70%为快时尚品类。在各网站近两年流量增量较小的背景下，SHEIN作为中国出海电商黑马，成为服饰品类流量第一的网站。
1.2、服饰DTC企业出海的三个阶段
1.3、服装品类关键词搜索热度
根据Google Trends显示的服饰类目下关键词搜索趋势（全球近五年内），以下为各个细分品类下的洞察：
1.4、Dress类目下的关键词搜索热度
2、服饰出海独立电商站的挑战与机遇
2.1、服饰出海独立电商站SWOT总览
2.2、Strengths（优势）
产品价格优势
服装业是劳动密集型的，而纺织业，特别是在化纤领域，资本和技术变得越来越重要。当今中国纺织业的竞争优势在很大程度上取决于其坚实的工业基础和低成本。与国外同行相比，中国纺织业在以下两方面表现出价格竞争优势：
1、生产要素方面的优势：
由于中国农业的特殊地位和资源优势，中国一直是世界上最大的棉花、布、纱线和天然纤维生产国。同时，丰富的天然纤维和快速增长的化纤行业为中国的纺织业带来了优势。
中国是世界第一大棉花生产国和消费国，其棉花产量占世界总量的25%。在布的生产方面，中国从1985年起就获得了世界第一的地位，其他材料的生产也远远超过其他国家。
2、市场规模的优势：
中国是最大、发展最快的发展中国家；其经济的蓬勃发展和生活水平的提高，带来了对纺织产品在数量和质量上不断扩大的需求。这表明国内市场潜力巨大，因此中国的纺织业有很好的发展机会和竞争环境。
2.3、Weaknesses（劣势）
品牌辨识度低，缺乏故事与起源
中国本土服饰品牌的起点较晚，大多品牌在市场上更多体现于价格优势，但缺少品牌沉淀和品牌故事。
对许多消费者来说，一致的价值观是最重要的。他们希望把钱花在那些不只是空有主张的品牌上，而是品牌还能做到言行一致。据2023年第一季度的调查显示，77%的消费者更有可能与他们觉得有联系的品牌增加消费。
例如，如果一个电商品牌重视环保，可以让消费者选择尽量减少订单的运输次数。倡导多样性、公平性和包容性的美容和服装品牌应以多样化的模特为特色，并提供包容性的尺寸或产品色泽。
2.4、Opportunities（机会）
消费者注重品质与性价比
根据近几年Google trends关键词的搜索趋势显示，服饰品类下“促销”类关键词并没有明显上升趋势，反而与五年前相比略微下降。促销打折的营销方式已不再是用户主要的青睐点；而“品质”、“可持续发展”等关键词成为了关注点。
新媒体出现，国人引领新玩法
eMarketer曾预测，TikTok在2023年将拥有8.343亿全球月度用户，成为全球规模第三大社交网络。2019年至2021年期间，TikTok的全球用户数增加了一倍多（从2.914亿增加到6.559亿）。
新区域市场出现：日本、巴西、西班牙、澳大利亚、印度、英国
2.5、Threats（威胁）
隐私政策下的市场营销
长期以来，个性化被誉为现代电子商务的秘密。通过显示购物者以前感兴趣的商品，或根据购物者以往在网站上的活动重新定位他们，通过提供了量身定做的购物体验以促进用户购买。
虽然一些消费者希望获得个性化的体验，但多数消费者担心他们的数据和隐私权利。更多的消费者知道电商网站会收集数据，但他们并不总是知道这些数据会被如何使用，或者收集的数据是否会让他们面临风险。根据2023年第一季度调查显示，63%的消费者在网上购物时对零方数据感到担忧。
新竞争者的加入：Temu
中国服装企业在海外市场崛起之后，竞争者接踵而至，同样以快时尚女装为主打门类之一的拼多多旗下跨境电商平台Temu购物网站在2022年9月上线美国、新加坡、加拿大等境外市场。
同样依靠着低价策略，9月16日，Temu登顶美国谷歌商店购物类软件下载榜第一。11月2日，Temu夺得美国App Store所有应用下载榜榜首。11月中旬以来，Temu已连续数周蝉联谷歌商店应用下载榜第一。
3、企业在数据侧的应对策略
3.1、服饰出海独立电商站数据侧解决方案总览
3.2、提升用户数字化体验
谷歌提供了关于提升用户数字化体验的解决方案，主要由以下三大维度构成：
- 提供更好的用户体验：良好的用户体验会推动转化率、忠诚度和广告ROI；
- 更快的网站速度：网站速度影响到用户能够看到和与内容互动的速度。更快的网站为其用户提供更好的体验，最终创造更好的商业回报；
- 渐进式网络应用程序(PWA)：渐进式网络应用程序可以减少加载时间并创造无缝的设备互动，可以保持用户参与度、提高留存率并最终提高用户生命价值。
3.3、用户预测与内容营销
用户预测与再营销流程案例:
3.4、竞争者分析
行业痛点与解决方案：
了解如何与竞争对手和市场领导者抗衡，挖掘更大的商业机会：
3.5、企业数据池构建：
基于谷歌平台搭建完整的企业数据平台，GA360 + Google Cloud + 预测分析 + Google Ads/GMP + 营销方案:
成熟的数据体系可以自我循环及进化：
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