MarTech 实战训练营 • 上海站
体系化知识 + 真实案例分析，升级你的思维
  • 建立CMO必备数字化营销理论知识体系
  • 降低获客成本，提升广告投资回报率
  • 世界500强广告主和知名电商企业数据化运营真实案例分析
  • 有跟踪有反馈的闭环学习
    • 开课时间：12月15日
    报名价格
    单人报名价格：¥2888  
    两人成团即享：¥2488
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    适合人群
    互联网营销人员
    数据化运营从业者
    新媒体广告从业者
    流量变现需求者
    用户增长的小伙伴
    数据分析师
    为什么选择参加本次训练营

  • MarTech是一个新词，由“Marketing”和“Technology”融合而成，特指利用技术，尤其是数据营销技术和方法论来实现营销目标的举措和工具。

  • 当下，中国互联网的人口红利、流量红利在不断消失。运营、产品、推广这些相关从业者按照传统的营销思维，难以破局。而逐渐火热的MarTech理念，则成为破局的入口，如果能够将其学会并融入企业营销体系，对企业或者个人而言，都是当下激烈互联网竞争中的护城河。

  • 对于MarTech如何更好融入企业营销体系、并实现持续增长，目前市面上并没有太多的实战案例可供研究，而理论体系，也众说纷纭，并没有令人信服的知识架构。触脉深耕于数字营销领域，积累大量实战案例。本次将于12月15日上海举办的《MarTech实战训练营》，便是基于此打磨出的一套课程体系。

    • 课程亮点

    1、理论派＋实战派讲师，均为数据化运营领域畅销书作者，十余年的从业经验，担任众多知名企业数据化运营相关职位，均具丰富实战经验。

    2、建立全面的MarTech知识体系，并与实战案例相结合，包含数据化应用的会员数据化运营、商品数据化运营、流量数据化运营和内容数据化运营。

    3、打造有跟踪、有反馈的学习闭环，课程开课前，班主任老师会带领大家进入预习周，预习讲师当天所讲知识，提高大家听课效率。同时，课程结束后，有一周的反馈周，同学们的问题可以反馈给讲师，讲师会有针对性的为同学们答疑。

    讲师介绍

    理论篇：吴俊

    多家互联网媒体营销领域资深顾问，20多年IT/互联网行业从业经验，超过6年的大数据营销工作经验，具备丰富的大规模团队管理经验和市场营销推广经验。中国广告PDB（ProgrammaticDirect Buy 私有程序化广告）推动落实第一人，Adtech布道师。曾在用友、中国数码集团、品友互动等行业头部企业出任产品VP及总监级职位。出版书籍：《程序化广告实战》。

    实战篇：宋天龙

    数据领域数据分析、挖掘和建模资深专家；TrueMetrics副总裁/合伙人；前软通动力集团大数据研究院数据总监；前Webtrekk中国区技术和咨询负责人；前国美在线大数据中心经理；数据分析领域工作10年，拥有大量的分析经验、案例、场景和方法，并且在数据分析领域颇有口碑。擅长数据挖掘、建模、分析与运营，精通端到端数据价值场景设计、业务需求转换、数据结构梳理、数据建模与学习以及数据工程交付。出版书籍：《Python数据分析与数据化运营》《企业大数据系统构建实战：技术、架构、实施与应用》《网站数据挖掘与分析：系统方法与商业实践》。

    课程大纲

    预习周：“工欲善其事，必先利其器”，班主任老师会带领大家做一些准备

    上午理论篇：

    一：了解趋势，踏入行业快车道

    1. 洞悉行业，理解营销： 营销的基本概念、重要性
    2. 新趋势下，出现了哪些营销新方法？ 营销理念、策略的发展
    3. 行业变化对营销人的影响： 全员营销大趋势，B2C ——> C2B/C2M，客户导向价值链重塑系统组织，技术数据 + 人需求变化 ——> 商业融合价值链重构创新
    4. 知己知彼：了解你的消费者，他们其实在“说谎”。（消费者的变化）

    二：营销人必知的新兴营销技术知识

    1. 如何利用技术手段，触达用户精准获客？（营销领域技术供给侧的变革）
      • Adtech/SalesTech/MarTech的概念及边界、MarTech Today的总结、MarTech概览
    2. 从Adtech到MarTech，营销高手都知道的企业营销体系。（Adtech技术栈+MarTech技术栈）
      • 2.1 Adtech ——> MarTech 升级
      • 2.2 Adtech概览及相关关键组件和要点： 品牌/效果广告、Trading Desk、透明化程序化广告单元PBU、广告网络、RTB、广告交易市场ADX、DSP、SSP、重定向、私有交易市场PMP、程序化4种交易模式、Adserving、广告反作弊、广告验证-品牌安全、广告验证-可见性等
      • 2.3 运营/销售相关MarTech概览及关键组件和要点： CRM、用户行为分析及运营、客户生命周期、客户体验、客户和用户的区别、营销自动化、直销、电商、预测分析、内容管理平台、个性化引擎、社交媒体/营销、MCN、PR、社交媒体监控、用户行为追踪埋点管理、归因分析工具、搜索引擎营销 等
    3. MarTech的大脑，基于业务，拥有数据思维，你才能放大影响力（MarTech的关键数据/基础）
      • 关键数据/基础设施概览、一方/二方/三方数据、DMP、CDP等系统
      • API接口、数据匹配率、数据可视化平台、人工智能、优化、ROI、多渠道/全渠道营销、营销云等
    4. 个人隐私保护意识和法规严苛大势下，如何才能合规使用数据创造收益？
      • 个人识别信息PII、数据合规等
    5. 以数据+Adserving的业务化逐步升级的应用案例。
      • 广度覆盖+深度拉动，以及相关经验benchmark
        • a.某世界500强食品集团完整媒介升级玩法
        • b.某知名快消联动第一方DMP+多方+Adserving数据，多级实时优化TA覆盖
        • c.某国际快消巨头PD实时优化人群，创意，频次，提升效果
        • d某汽车行业项目分城市不同数据分析模型，多场景多投放方式提升城市覆盖广度和深度的效率

    三：营销人进阶，新趋势下企业对营销人的要求

    1. 如何评估企业的数据应用能力？ 数据生命周期及数据能力评估要点
    2. 企业数字化成长4阶段 文化、技术、组织、量化洞察力，4重要成长维度
    3. 营销人如何帮助企业建立营销数字化能力？ 营销数字化成熟度模型
    4. 企业营销数字化转型阶段重点？ 营销数字化转型不同阶段MarTech要点
    5. MarTech时代，营销人如何达到企业的要求？ 对营销人的新能力要求

    下午实战案例篇：

    案例1：基于MarTech的会员细分与精准营销

    案例背景
    某世界500强客户，哪些行为因素导致用户留存，以及如何基于数据+技术驱动的方式，实现会员营销精细化运营和营销
    启动
    数据池规划：通过GA360和CDP获取会员属性、行为、转化和交易数据
    实施
    • 会员细分：基于规则、统计分析和机器学习算法的会员细分模型;
    • 应用触点：会员细分在个性化着陆页和个性化EDM中的应用
    关键指标改善
    统计周期内的会员生命周期价值提升7%、会员活跃度提升69%、会员转化率提升13%。

    案例2：如何利用MarTech，实现精准的预测型再营销

    案例背景
    某年营业额10亿+的跨境电商企业，年投放巨额广告费在Google Ads上，但随着广告竞争的日益激烈，Ads的ROI持续下降，该企业希望通过对Ads的广告策略的优化，提升Ads的ROI。
    启动
    数据池建构：结合Ads和GA360提供完整数据视图
    实施
    • Ads再营销的“精准”定位方式，重点是基于预测的受众定位;
    • 结合GA高级细分数据、BQML、Tensorflow确定广告卖点、尺寸偏好、素材更换周期等
    关键指标改善
    广告点击成本下降18%、转化率提升23%、投资回报率ROI提升1.7倍

    案例3：基于完整数据资产的营销贡献归因洞察与分析

    案例背景
    某B2B行业TOP100广告主，由于企业的销售转化周期很长，且是基于店铺而非个人的转化主体，因此他们希望能针对企业自身的业务特点，重新定义和计算广告渠道的转化效果。
    启动
    数据池建构：整合线上线下、多设备、多应用的广告及流量行为和转化数据
    实施
    • 归因媒介：不同营销渠道、多电脑和手机设备、不同系统类型的应用、线上和线下;
    • 归因主体：基于cookie、客户ID、邮箱、电话号码等主体
    • 以及没有ID，使用google 全局ID;
    • 归因逻辑：7种标准归因模式及自定义归因逻辑的实现;
    • 归因周期：突破流量分析工具限制，自定义归因回溯周期;
    • 归因目标：基于预定义的目标、转化、交易以及自定义目标的实现
    关键指标改善
    广告投资回报率提升21%、转化率提升18%

    案例4：如何实现站内个性化推荐与自动化运营？

    案例背景
    某国内知名电商平台，在流量运营过程中希望能对站内流量运营和内部营销的精准化，形成流量的合理分配以及内容的精确匹配，以提升用户体验和转化效果。
    启动
    数据池规划：结合GA360、CRM、ERP及运营系统获得完整数据
    实施
    • 场景策略：如何形成从入站、浏览、转化到离站的内部营销场景闭环;
    • 媒介策略：综合弹窗、浮层、广告位、商品位、资讯位、搜索位、Push消息形成展示媒介矩阵;
    • 对象策略：重新定义“泛内容”主体：商品、资讯、广告、搜索等;
    • 运营策略：将正确的“内容”、在正确的“场景”、推给正确的“人”
    关键指标改善
    站内展位的平均点击率提升12%，核心焦点图平均广告位点击率提升35%，整体订单转化率提升59%。
    业界声音
    魏燕翔
    前唯品会副总裁
    网站分析有多种多样的工具，高效地使用它们对于数据化运营意义重大，想要开启对电子商务的洞察力，就从TRUEMETRICS的网站分析系列开始吧。
    Fiona Xu
    欧莱雅中国首席市场部门高级经理
    【触脉学院】的培训深入浅出，特别是能让电商运营的各项重要指针更为透明，即使是身为网站分析小白的我，也能快速晋级为‘大神’。
    Cathy
    新意互动数据分析总监
    参加过这么多次网站分析的公开课和培训，可以说触脉是最专业的。触脉在每一次的培训上都会分享出不少的实战案例，这是最有价值的。
    孙维
    卡车之家数据资产中心总监
    7年前作为学员，【触脉学院】的培训帮我节省了半年的摸索时间；现如今，作为TrueMetrics传统业务的客户，他们持续为我们提供专业的服务。
    袁敏
    米思米（中国）数字营销经理
    TrueMetrics是一家很专业的咨询公司，对于客户的需求是有求必答，24小时待命，专业，严谨，很赞。
    李璐
    Unice外贸运营经理
    【触脉学院】的课程，内容详尽，从基础的报表解读到如何运用数据驱动决策，收获满满。
    郑丽勇
    南京大学新闻传播学院
    技术是推动数字营销发展的最重要因素，数以千计的数字营销技术也让从业者沦陷于数字营销的技术丛林。吴俊老师这门课程是一门优秀的数字营销技术课程，其内容新颖、系统、完整，既有最新趋势解读，又有历史脉络梳理；既有理论建构，又有实操指南，能让听者短时间内一览数字营销技术全景。同时，吴俊等几位老师呕心沥血之大作《MarTech-智慧营销实战》将会纳入数字营销课程指定教材。
    Alvin
    海南航空境外平台中心经理
    在海南航空的数据分析、广告分析和数字营销方面，TrueMetrics（触脉咨询）提供了非常专业的服务。他们为我们的海外网站运营搭建了完整的商业目标体系，帮助我们深入分析目标用户特征，在网站优化、着陆页设计以及再营销方面的咨询方案有理有据且易于落地操作，取得了显著的转化效果，也让我们对数据应用更加期待！如今，TrueMetrics把他们的成果输出为课程，相信可以帮助到更多的人少走弯路，让数据真正发挥它在营销中的价值~
    袁俊
    虎啸传媒/虎啸数字商学院CEO
    中国商学广告协会数字营销委员会常务副秘书长
    互联网营销产业，从来不缺少信息，但是，互联网营销产业，最缺少的是能将大量信息进行层级化，结构化和生态化的高效思维逻辑！吴俊老师的课程体系，周详解析互联网营销进阶之道，从理论的结构性梳理，到实战的创新应用，博引旁征，由无道入有道，再从有道入无道，正验证了互联网营销人所期盼的“见山是山，见山不是山，见山仍是山“的思维贯通之路！营销技术层出不穷，通过吴俊老师的娓娓道来，贯衔营销技术创新与营销战略部署的基础面与竞争面，相信能为本次课程的同学们带来完全耳目一新的全新启迪！

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